如果不是凭着创业的激情和梦想，杨凤君也许现在还窝在河北省固安县东桃园那个小村子里。一次偶然的经历，杨凤君发现了一个被众人忽视的巨大商机，9年时间内，她竟然凭此赚到2000万元。到底是什么商机，让一个普通农家妇女在既没有背景也没有多少资金的情况下成功创业呢？
创业:灵感来自肯德基经理
杨凤君是河北省固安县东桃园村人，今年还不到30岁的她，却已经是资产接近2000万的成功女性。令人惊奇的是，杨凤君发家致富的门道，竟然是很多人不屑一谈的小生意：专门经营胖人用品。
杨凤君17岁起在固安县城开了一家副食品批发店，积累了一定的从商经验。在她18岁那年，小食品批发店被拆迁，于是她只身来到北京寻找发展机遇。
杨凤君看到北京一家肯德基的生意非常好，心想这是一个赚钱的好门路，就直接找到经理，将自己想开一家肯德基分店的想法说了。经理望着眼前这个年轻的姑娘，试探着问：“你准备了多少资金？”杨凤君自信地回答：“你们这些小盘子小食物要得了多少钱呢？几千万把元足够了吧。”
杨凤君的回答，让经理差点笑得眼泪都出来了，她和这个天真的女孩聊了起来，传授给她一些经商的诀窍和渠道。回想起那次与肯德基经理的交流，杨凤君至今仍然感到受益无穷：“在那个年纪能与品牌企业管理人员面对面交流，是一次很好的机会。”
杨凤君在北京没有找到合适的发展机会，于是来到了河北省廊坊市。一次逛街时，她无意中看到一家小服装店生意火爆，而且顾客基本上都是身材较胖的妇女。
杨凤君试探性地问几位客人：“这些衣服一点都不好看，还很贵，你们为什么要买呢？”客人回答说，因为体形偏胖，能买到可穿的衣服就不错了，哪里还管什么款式、颜色如何。杨凤君突然敏感地意识到，随着生活水平的飞速提高，胖人越来越多，如果自己能开一家时髦的胖人服装店，不是能赚大钱吗？
说干就干，杨凤君回到家，立即将家里所有的积蓄15万元全都取了出来，赶到北京市大兴区，选了一家约40平方米的小店子，装修一番，一下子就进了近10万元肥大无比的服装。父母见女儿拿着全部家底进了这些“难看”的衣服，急得眼泪都出来了。杨凤君安慰父母说：“要不了多久，我就连本带利把钱还给你们。”
杨凤君踌躇满志地开始了自己的创业历程。她印制了1万张名片，用特别大的字说明自己店里的服装“胸围3尺2到4尺5，腰围2尺6到3尺6”。然后，杨凤君到处寻找身材显胖的妇女，将名片发给她们。那些胖妇女拿着名片扫了一眼，脸上露出了惊喜的表情。名片发完后，杨凤君顿时有了信心。
经营:好口碑远传千里之外
到了1998年5月，杨凤君发放的名片终于带来了效益，那个月里，她的店里出现了根据名片寻找而来的顾客群，从早到晚络绎不绝，以至于店里的导购员都基本上不要说什么话，顾客就自动过去挑选衣服了。
随着经营时间的增长，杨凤君专卖胖人服装的消息口口相传，甚至传到了外地。2002年的一天，来自哈尔滨的田萌慕名找上门来。经过交谈，杨凤君得知，田萌自从结婚生孩子后，身材就明显发胖走形，以至于在当地都很难买到适合她穿的衣服。这次到北京来旅游，听说杨凤君专卖胖人服装后，她特意租车跑了过来。
“你试试这件吧，是我特意从外省的服装市场‘淘来’的。”杨凤君热情地招呼着田萌试衣。结果，田萌一口气试了几件后，将衣服全部折起堆在了一边。“怎么样，不满意吗？”杨凤君问。哪知，田萌一把抱住她：“太满意了，这些衣服好像都是为我量身定做的一样。”
田萌一下就买了6套服装，杨凤君还特意免费赠送了一件给她：“觉得合适的话，就请给我做做口头宣传吧。”
田萌回到哈尔滨，立即引来一群身材相仿的女性朋友的赞叹，连连打听她的衣服是从哪里买来的。得知她是在北京买的后，大家都委托她带货。田萌从中受到了启发，干脆从杨凤君那里一次性批发了1万元胖人服装，想在哈尔滨买个好价钱。
面对田萌的这个要求，杨凤君本该高兴才是，可她却犯难了：“要是我批发1万元服装给你，我自己的店子就基本上没货了。”
正在杨凤君发愁之际，她无意中看到了北京一则报纸上寻求合作的广告，心里顿时一亮：“对啊，我可以找厂子委托加工啊。”这样，既可以免去自己全国各地“淘”货的精力和成本，还可以根据市场需要随时调整款式和颜色。但是，谈了好几家作坊式的小服装厂，对方都没有接下她的单，“我们没有能力生产你所需要的服装款式和数量。”
一年后，杨凤君终于找到了一家愿意和她洽谈的服装生产厂，她找到该厂经理马卫斌，直截了当地将自己的想法说了。看到马卫斌很久没有回应，她以为马卫斌是在考虑利润分成的事，于是迫不及待地说：“只要你按照我的要求生产，利润五五分成。”马卫斌一听吓了一大跳，他还从来没做过这么高利润的生意，甚至怀疑起杨凤君的诚意来了。为了保险起见，马卫斌主动提出，他只收取服装加工费。随着委托加工的正式开展，杨凤君还给自己的服装注册了一个品牌：“胖依秀”。
火爆:巧设计赢得胖人青睐
很多人认为，胖人和瘦人在穿衣服上的区别，就是尺寸的大小不同而已。但杨凤君却不这么认为：“让胖人也穿出时尚美丽和自信来，既是顾客的要求，也是我的目标。”为此，她根据多年来观察到的经验，总结出了胖肚子型、胖臀型、胖胸型等不同类型的胖人，并且分别针对这几类胖人进行了得体的设计。
杨凤君根据自己的设计进行生产的服装一面世，立即就引来一批新的顾客。
此外，杨凤君设计的服装还挽救了一个濒临破裂的家庭。2007年8月的一天，杨凤君正在埋头整理店里的服装，一名体态臃肿的妇女哭着走了进来。出于对顾客的关心，杨凤君问她为什么哭。“我丈夫嫌弃我身材太胖不好看，在外面有了女人。”原来，这位女士自从结婚后就一直没有注意合理饮食，结果生了孩子后体重一下子就由原来的55公斤增加到了80多公斤。丈夫在多次劝说她减肥无效后，与外面的一个女子搞起了婚外恋，两人的婚姻眼看就要土崩瓦解。
“我给你挑一身浅颜色的衣服吧。”杨凤君主动为这位妇女挑选了一套合身的衣服，然后叮嘱她一定要多运动减肥。一个多月后，那位女士兴高采烈地来到了杨凤君的店子：“我重新注意仪表，加上天天去健身房后，已经好几个月不回家的丈夫又回来了，对我也关心了起来。”
到了2007年，杨凤君和马卫斌已经合作了4年时间。马卫斌从事服装生产多年，对服装的要求非常严格。很多次，他都和杨凤君为了一个设计方面的小小环节而争得面红耳赤。可正是在两人的不断交流中，服装的式样和款式才得以不断推陈出新，渐渐地，一批批充满着时尚气息的胖人服装走上了市场，杨凤君的生意越来越好，不得不扩大门面经营，并且还专门设有加大的沙发、试衣间，“我要让顾客在试衣时就感到自信和美丽”。
随着事业的成功，杨凤君本人也成了知名的创业明星，中央电视台还邀请她走上了《致富经》节目，现场讲述她自己的创业故事。
如今，杨凤君的资产已经发展到了2000多万元，在包括湖南岳阳在内的全国各地开起了多家专卖店。杨凤君的目标，是把“胖依秀”做成国际知名品牌，并且向胖男装、胖童装市场进军。
专家点评
财富藏在他人烦恼中
湖南会计师、理财规划师龚平分析，杨凤君之所以能成功，就是抓住了别人的“缺点”和需要，从胖人的穿衣烦恼中捕捉到商机。商机往往潜藏在别人的烦恼之中，在别人还没有发觉这一商机时，能够果断地切入市场，往往是成功的关键。杨凤君就是抓住了这一商机，才从一名农村女性脱颖而出成为了千万富姐，她成功的经验值得每一位有志于创业的女性借鉴。
市场分析：
对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但也有不少女性，因为身材缘故，逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿，而自己却套不上，真是一件难堪的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而且，当一个身材丰满的女性进入一家时尚服装店的时候，总会遇到周围人甚至是店员轻视的眼光，好像这服装店不是她可以进来的，这更让胖女子的自尊心受到很大伤害。为此，如果能有专门给胖人逛的商店，不但能提供合适的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购买者的自尊，一定会受到极大的欢迎。
实施方案：
1、店面的选址：租一间30~50平方米左右的房子。2、店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。4、服务人群：特殊体形的人。5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得讲究一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与其消费心理一拍即合。（整理/凤网记者 夏镇龙）
