卖个性鼠标垫，小女生身家百万
——小生意打动大公司，苹果、戴尔、IBM、西门子等都是她的客户
文/本报记者 夏镇龙 实习生 朱婧汝
时至5月，临近毕业，又一轮大学生就业高峰随之到来，而女大学生找工作难更是成了时下的热点难点问题。但是，一个仅仅读过两年技校的女孩，却另辟蹊径，在小小的个性化电脑鼠标中找到了商机，短短4年间，竟然赚到100多万元。
打工女生立志要创业
刘玉芬出生于湖南省邵阳市洞口县，今年才25岁的她已资产过百万。可就在7年前，她还是一个含着泪水打工的女孩。
1997年，刘玉芬初中毕业，本想继续读高中升大学，可由于父母双双下岗，原本贫困的家庭更加捉襟见肘，无奈，她只好放弃了上大学的想法，到洞口县一所普通技校学美术设计专业。1999年，刘玉芬完成学业后从技校毕业，开始了打工生涯。
1999年年底，在经历了几十次找工作碰壁之后，刘玉芬好不容易在广州一家台资手袋厂找到了一份销售工作，微薄的工资刚好够她一个人吃住。刘玉芬清楚，自己只有付出加倍的努力才能在这个人才济济的地方站住脚，为此，每个周末她都想方设法去拜访客户。
有一次，玉芬拿着最新生产的一批手袋上门拜访一位老板，却被保安轰了出来。后来虽然经历了好几次努力，保安同情她，让她进了经理办公室，但经理连看都没看样品。就打发她出了门。
如此奋斗了整整半年，刘玉芬虽然也签到了一些单，但受尽了冷落和白眼，她不知哭了多少回。“这样打工不是办法，我一定要自己创业。”
2000年11月的一天，刘玉芬到一个刚买了电脑的朋友家去串门，发现鼠标放置在一张粗糙的旧桌上，用起来很不灵活。她找来一块光滑的小木板当鼠标垫，并在木板上画上了几朵鲜艳的玫瑰花，既美观又实用，乐得朋友连连夸她头脑活络，适合创业。
“什么，你想创业？也不看看自己是不是那块料。”2000年年底，刘玉芬回到洞口县的老家过春节时，将自己打算创业的事情向父母一说，原本想得到父母的资助，但没想到老实巴交的父母视创业为洪水猛兽，他们害怕承担风险，“一旦创业失败了，你还有翻身的机会吗？还是老老实实打工吧！”父母的话虽然有点残酷，但是很现实，刘玉芬不好反驳父母，但创业的想法却并没有因此消逝。
个性鼠标垫藏大商机
一次偶然的机会，让刘玉芬的创业想法有了突破口。2001年4月的一天，刘玉芬路过一家电脑城时，发现几位顾客正在埋怨，说电脑鼠标垫做工太粗糙，而且款式单一没有什么花样，电脑经销商对此也无可奈何。
刘玉芬立即联想起了几个月前帮朋友制作的简单鼠标垫，顿时心里一动，心想，既然大家对电脑鼠标垫都不满意，说明这中间有潜在的市场。于是，她立即跑遍整个电脑城搜集了一大堆鼠标垫。
经过仔细对比，刘玉芬发现，这些鼠标垫几乎都是深灰色，材质也很简单，不过是在胶皮上加了一层布纹而已。刘玉芬知道，面前这些鼠标垫的成本也就每个两元钱左右，“我何不自己设计一些新颖别致的鼠标垫呢？既可作为创业方向，也迎合了顾客的审美需求，提升了品位。”
说干就干，有一定电脑美术基础的刘玉芬立即在电脑上绘制出了两幅个性鼠标垫的效果图，一幅为金黄色的底色，图案为两只蝴蝶围绕着绚丽的鲜花翩翩起舞；另一幅为蓝绿相间的底纹，上面有一个卡通小天使捧着一颗鲜红的心。当她将这两个自己设计出来的鼠标垫纸样拿到电脑城给业务员看时，一名电脑销售员连声称赞：“我预订1000个，你赶快联系厂家生产吧。”但是，经过几番打听，刘玉芬发现1000个鼠标垫的量太少，没有厂家愿意给她生产，怎么办呢？
正在刘玉芬愁眉苦脸时，一位网友无意中提醒了她：“你何不到网上去征求生产商呢？”刘玉芬听了恍然大悟，立即在阿里巴巴网站上发布了自己想生产和销售个性鼠标垫的消息。接下来的几天，刘玉芬处于兴奋和忙碌之中：上百人看了留言后纷纷打电话来询问个性鼠标垫的事宜，广州一家公司一次性就预定了1万个鼠标垫。
为接下这桩业务，刘玉芬不惜花高价钱请一家工厂生产了样品，广州商家看了后非常满意，当即就和她签下了合同。短短10天时间，第一批个性鼠标垫全部交货，刘玉芬净赚了2万多元，相当于她过去打工一年的总收入。
有了这次成功的经验，刘玉芬对个性化鼠标垫的市场前景充满了信心，她日夜不停地开始设计各种各样的个性化鼠标垫。约一个星期后，一名电脑销售业务员给刘玉芬打来了电话：“你的个性化鼠标垫设计得太好了，几天时间就卖完了，咱们谈谈下一次供货的合同吧。”这次，对方又毫不犹豫地签下了3万个的合同。
随着越来越多顾客的口碑相传，刘玉芬设计的个性化鼠标垫的需求量越来越大。不到一年，刘玉芬靠着小小的鼠标垫，净赚了37万元。2002年底，刘玉芬开始招聘工作人员，首批6名员工中有3人是大学生，其中一人还是营销学硕士毕业生。
小生意风靡大洋彼岸
精明的刘玉芬知道，生意要想做大，就必须充分发挥网络的作用。于是，2003年刘玉芬制作了专门的中英文网页介绍公司产品，世界各地只要有人看到了她的信息并有需求，就可以立即通过网上向她订货。
刘玉芬制作的网页很快就引起了美国苹果电脑公司的注意。苹果电脑公司驻广州工作人员根据地址主动找到了刘玉芬：“我们马上要开展公司的周年庆典，要向一大批高档客户赠送精美礼品，希望你能提供15万个个性化鼠标垫作为我公司的赠品。”苹果电脑公司的工作人员提出，个性化鼠标垫要美观、时尚、高档。
第一次接到这么大的订单，而且客户是知名电脑公司，刘玉芬有点受宠若惊，立即组织员工加班加点制作，设计出了美国风景、唐老鸭和米老鼠等几十种图案的个性化鼠标垫，并且通知工厂生产。
正当刘玉芬沉浸在喜悦中时，哪知苹果电脑公司第二天突然通知她：生产的15万个个性化鼠标垫必须使用美国的3M胶水。刘玉芬一打听，吓了一大跳，这种3M胶水质量确实很好，但价格要比国产胶水贵20多倍，也就是说，全部采用3M胶水，她将没有什么利润可言。刘玉芬咬了咬牙，决定满足对方的要求，结果，她按照合同交了货，虽然没赚到什么钱，但良好的信誉却一下子传了开来。
此后，戴尔、IBM、西门子、腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内外知名电脑公司纷纷找到刘玉芬下订单，一批批印制着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫传遍了美国等地，所到之处均受到顾客的青睐，很多人甚至把它买来当礼物送给朋友。
如今，刘玉芬靠生产个性化鼠标垫已经拥有了自己的公司，公司员工也由最初的6人发展到了好几十人。为了适应日益激烈的市场竞争，刘玉芬还参加了中国人民大学举办的成人函授班。做一个有才又有财的新时代女性，是她的追求。
专家点评：
进货渠道决定利润
长沙市理财师、湘财证券原操盘手赵海兵针对“个性鼠标垫”的市场行情进行了分析，认为“个性鼠标垫”发展历史不长，依然是新鲜事物，有很大的市场。由于消费目标主要针对白领一族和青年、学生等人群，“开店地址应选在大学校园附近、电脑城旁边”。赵海兵同时指出，可以主动出击，向写字楼介绍推销这种“个性鼠标垫”，“关键是商品要不断推陈出新，这样才能长期抓住消费者需求”。
赵海兵认为，在长沙开一家“个性鼠标垫”商店，门面不必很大，30平方米左右即够，门面租金每个月约1000多元，简单装饰约2000元，首批进货资金约2万到5万元，流动资金约5000元，有5万元左右即可开张。销售价格每个从几元到几十元不等。
进货渠道也是比较多的，可从沿海工厂进货，也可从电脑经销商处进货，主要靠经营者自己去把握。由于进货渠道不同，销售价格不同，因此产生的利润也因人而异。
