本命年”吉祥物“红”运当头
株洲男子开设专卖店，两年轻松赚得40万
文/图 本报记者 夏镇龙 实习生 朱婧汝
在我国，西汉年间就有了“本命年”的说法，一直相传至今。“本命年” 在各地的认识和区别方法略有不同，其用来“避邪”的饰物也形形色色，除常用的红内衣和红腰带之外，通常还有红披肩、红挂件、红手套、红围巾、红线圈、红项圈、红线坠等物。
湖南株洲的周勇无意中发现，本地竟然没有针对“本命年”专项开发市场的商家，他认为其中蕴藏着巨大商机，并试探性地迈出了第一步。
抓住“本命年”商机
“我找了好多地方才找到这些‘本命年’的红色吉祥物！”4月29日，在株洲市内的一家商店里，一群顾客爱不释手地在挑选着商品，店老板周勇则笑眯眯地向顾客介绍这些商品的作用和文化内涵。
今年50岁的周勇是株洲人，两年时间内，他就靠这些“本命年”吉祥物赚到了40多万元的利润。送走一批顾客后，周勇忙里偷闲地向记者吐露了他小本创业的内幕。
周勇高中毕业后，曾作为知识青年下放到株洲农村。在农村生活的几年中，他惊奇地看到，孩子们在12岁“本命年”时，许多家长都想方设法找一些红头绳、红袜子给孩子穿上，并且叮嘱轻易不要脱下来，大人在逢“本命年”时也如此。周勇打听为什么要这么做，大家也说不出一个所以然来，只称这样做是图个吉利。
“知青潮”结束，周勇回到株洲，开了一家小型矿泉水公司，渐渐地，“本命年”的说法也淡忘了。直到2006年底，父母才提醒他：“明年就是你48岁的‘本命年’，你可要穿上大红色的内衣和红袜子啊。”在长辈的强烈要求下，周勇只好到商店里去买红袜子。
然而，让周勇感到意外的是，他在株洲市区跑了二十多家商店，也没有买到大红色的棉袜，一直到了傍晚，他才好不容易在一家百货商店找到了两双红袜子。
过了两天，因为要换洗，周勇再次去那家商店想多买几双红棉袜，但营业员告诉他，红袜子很走俏，已经没货了。随之而来的几位顾客也不断埋怨：“‘本命年’想买几双红袜子，怎么就到处都没有卖呢？”周勇心里顿时一动，立 即联想起了当知青时的所见所闻，他敏感地意识到，围绕着“本命年”大有商机。
周勇翻阅了有关书籍，得知“本命年”的说法和相关传统早在西汉时期就存在，属道家文化的一部分，最开始佩戴红色饰物是为了“避邪”，发展到近年，又加入了时尚的审美元素。
周勇果断地决定开一家经营“本命年”系列商品的小店，为筹集资金，他出售了生意不错的矿泉水厂，并卖掉小轿车。
听说周勇要“孤注一掷”做“本命年”生意，亲人纷纷前来劝阻：“放着好好的日子不过，你一个大男人非要去搞些花里胡哨的东西，不值得呢！”可是，周勇心意已决，无论亲人怎么阻拦，他还是跑到外省进货去了。
2006年3月16日，经过考察，周勇在株洲市政府旁的一条街道上租了一个门面，投资10多万元，寄托着他全部希望的“如意本命年”商店正式开张，此前，湖南还没有一家此类正规商店。
特色店吸引八方顾客
刚开张时，由于省内没有类似店铺，一下子找不到充足的货源，周勇只好经营一些红腰带、红衣服、红袜子之类的商品。品种少，加上当时店面所在位置属于新开发区，周围的门面都还没有开张，刚开始的两天，顾客寥寥无几。
第三天，一位路过的女孩走进了周勇的小店，惊喜不已：“我正发愁不知到哪里去买‘本命年’的东西呢，想不到这里就有一家。”她兴奋地拿起一件红毛衣询问：“这件多少钱？我要了。”周勇回忆说，那是他开店后的第一笔生意，为了留住顾客，他把毛衣以成本价卖给了女孩：“觉得实惠的话，就给我做做口头宣传吧。”
女孩回家后，立即向朋友进行了推荐。次日下班时分，一群年轻人一窝蜂地拥到了周勇的店里，你50元、他100元，短短两个多小时，就买走了1000多元的商品。晚上打烊后，周勇核算了一下成本：“看来我的选择没错！”
2006年4月底，周勇从外省一次性进了好几万元货，除了红衣服、红裤子等主打产品外，还增加了红手链、红腰带之类的时尚商品，形成了“本命红”、“本命年吉祥物”、 “本命神”三大系列数百种特色的商品格局。此后，为了保证货源充足和货品的质量，周勇干脆在外省的几家工厂里定做“本命年”系列产品。
为了进一步了解“本命年”的内涵，周勇到处寻访道教人士，武当山、南岳山、桃源县等有道观的地方，都留下了他的足迹。经过与道长的促膝长谈，周勇基本领悟了“本命年”的精髓，“做一行精一行，事实证明，这对我的生意大有裨益”。
随着品种的丰富，“如意本命年”店的名气越来越大，渐渐地，就连湘潭、长沙等地的顾客也知道了株洲有这么一家特色店。据周勇回忆，2007年上半年，一位长沙的顾客特意开车跑到株洲，一口气买了4888元“本命年”红色吉祥商品，从红外套、红内衣、红手链、红腰带到“本命守护神”，每种东西他都选了一样。此后，又有许多湘潭、长沙的顾客都光顾了他的特色店。
“如意本命年”特色店还让外国友人对中国的传统文化留下了深刻印象。2007年8月19日，一位来自美国的妇女从张家界旅游返程时路过株洲，在逛街时发现了“如意本命年”商店，周勇通过一位懂英文的顾客向美国女士大概介绍了“本命年”文化的精髓，听得她连连点头，连称中国传统文化博大精深。末了，那位美国游客购买了两条红手链和两根红腰带，说要带回美国送人。
借助网络两年赚40万
“如意本命年”商店开张还不到一个月时间，就引起了株洲一家网站的注意。该网站老板主动找到周勇说：“你的店子这么有特色，光靠顾客的口碑相传还达不到理想的效果，必须借助网络平台。”对网络不怎么在行的周勇听了一番分析后，觉得所言极是，于是就出资委托对方为他设计了一个网站“如意本命年”网。
短短的30多天里，从网上获得消息的全国各地客户就给周勇打来了数百个电话：“我们想加盟你的店子，你出个价吧。”那段时间，周勇的手机都差点打爆了。于是，在朋友的建议下，2006年7月24日，周勇成立了“本命年”文化公司，着手发展加盟商，到当年9月初，经来株洲实地考察后，已经有来自山东、浙江等地的4位客户毫不犹豫地加盟。
正当周勇准备放手发展事业时，他委托的网站老板却因种种原因关门而去，紧接着“如意本命年”网站也陷入了瘫痪。一下子，周勇的信誉受到了严重损害：“怎么连你的网站都打不开呢，你是不是骗子？”各地客户都对他表示质疑。周勇赶紧高薪聘请了一名电脑工程师，花了几个月时间重新恢复并完善了网站。
可是，正当周勇踌躇满志时，却意外发现，有人毫不费力地模仿开起了几家同样类型的商店。一位外省的商人在株洲考察3天后，对周勇提出了违反常理的加盟利润分成要求，自然遭到了周勇的拒绝。“有什么了不起的，不加盟我自己一样可以开店。”
果然，那位商人回家后立即仿照“如意本命年”店的特色“克隆”了一家几乎一模一样的商店，几乎连店里的货柜陈设位置都没有变化。但是，由于他一直找不到正确的进货渠道，只好从多位批发商处七拼八凑地找货源，这样一来，他不仅付出了高昂的成本，还浪费了大量时间，开店不到半年，就不得不宣告关门。
为了保护自己辛辛苦苦打造出来的“如意本命年”经营特色品牌，周勇向工商部门申请注册了“如意本命年”的图标，这是全国第一家注册“本命年”的正式商店。“别人即使仿冒，也不能使用我注册了的商标，学不到精华内涵，仿冒的商店生意肯定长久不了。”
通过刻苦钻研和不懈努力，周勇用实际行动证明了他当初的选择是正确的：在短短的两年时间里，他依靠“本命年”系列产品，赚到了40多万元的纯利润。接下来，他打算将店子规模进一步扩大，并将店子和公司全部搬往省会长沙。
专家点评
开吉祥物店风险较小
湖南理财规划师、注册会计师龚萍指出，如果创业者要投资，店面选在大中城市的一般地段即可，门面30平方米左右，投资额在5万元到10万元之间，具体根据装修和所处地段租金有所不同。前期投资主要包括店面租金、装修和首批进货等。
由于“本命年”系列产品属于祈福用品，产品渠道来源不一，品质也有差别，如果直接从厂家进货，会因运费等花费造成较高成本，因此，创业者可考察信誉好的加盟商之后，直接从“盟主”处进货。当然，创业者还必须办理工商营业执照、税务登记证等相关手续。
至于利润，要根据各种产品的货色和式样、具体地段和不同季节的销售价格而定，一般来
